La page qui vend : A I D A
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Bonjour
Seniors, vous vous souvenez vraisemblablement du cadeau que je vous ai fait récemment, ce livre électronique :
http://www.business-seniors.com/ressources/page-qui-vend.zip
J’ignore si vous avez été nombreux, seniors ou non, à le lire, à l’imprimer peut-être pour vous en servir pour rédiger vos articles de vente.
Mais là n’est pas le sujet de cet article.
Je voudrais seulement vous donner quelques précisions complémentaires que je juge nécessaire de porter à votre attention.
Vous savez déjà, que je n’en suis pas l’auteur, je vous l’avais déjà dit. Je l’ai moi-même reçu en cadeau et j’en avais été surpris.
En effet, cette méthode dite :AIDA ne date pas d’aujourd’hui, je m’en servais dès les années 50 dans mon métier de banquier.
C’est à la relecture de ce qui est écrit dans ce livre électronique qu’il me faut vous dire ce que je pense de ce que j’y ai lu.
Pour ce qui est d’attirer l’attention, je suis d’accord avec un bon titre accrocheur.
Pour susciter l’intérêt là aussi, rien à redire. Commencer à provoquer l’intérêt de votre produit ou service et lui fournir des arguments. Le faire rêver à ce qui l’attend-.
Créer le désir. C’est ce qu’on appelle l’éclair émotionnel. L’emploi d’une offre limitée en est une, un prix spécial, de lancement fonctionne toujours aussi bien.
Où par contre, je ne suis pas d’accord avec l’auteur, c’est pour son paragraphe : Prouvez la crédibilité.
Il est recommandé d’obtenir l’autorisation des rédacteurs de témoignages à votre égard de dévoiler leurs adresses e.mail pour obtenir confirmation de ce qu’ils ont écrit à votre sujet.
Cette manière de faire me choque, elle est offensante aussi bien pour vous, demandeur, que pour son auteur. Elle peut laisser supposer que vous êtes un menteur.
Pour ma part, j’estime totalement déplacé une telle démarche et je laisse le soin à chacun de vous d’agir comme il l’entend.
Passer à l’action. Avec un court résumé des arguments, accompagné de votre bulletin de commande est suffisant.
Je voulais donc apporter cette précision personnelle à l’attention des lecteurs de cet article d’information.
Très amicalement.
Christian Coulet
